Vous vendez plus… et vous gagnez moins ? Voici pourquoi.

Vous avez vendu plus cette année. Et pourtant, vous gagnez moins. Ce n'est pas une anomalie. C'est la croissance destructrice de valeur — et elle touche bien plus d'ETI françaises qu'on ne l'admet. Parce que tous les euros de CA ne se valent pas. Un client qui commande chaque semaine en petites quantités avec des retours réguliers peut vous coûter plus qu'il ne vous rapporte. Un client trimestriel, en volume, sans réclamation — lui, il construit votre marge. Trois leviers pour corriger ça. Requalifiez votre mix client : vingt pour cent de vos comptes génèrent quatre-vingts pour cent de votre marge réelle. Trouvez-les. Protégez-les. Révisez vos conditions de vente: délais de paiement, minimum de commande, franco de port. Serrez ces vis. Segmentez votre pricing par rentabilité: supprimez le tarif unique pour tous. La vraie croissance se mesure en euros de marge que vous gardez réellement. Suivez ce compte pour aller plus loin.